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园区企业说|江南:深耕厚植汽车体育,走品牌发展之道
发布日期:2021-07-07 11:43:23 浏览量:
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在智能化已然成为刚性需求的今天,汽车从初始的代步工具,逐步蜕变为生活的第二空间,音响、导航、车载冰箱、车载影音等车载体育产品已成为车内的必备产品,市场前景颇为广阔。但严重的同质化、价格战、缺芯缺屏等因素,使得汽车体育行业间的竞争已成白热化,经不起市场考验的企业纷纷收缩阵线备冬御寒,而这并不阻碍一些品牌通过创变布局,实现逆势增长。

本期《园区企业说》邀请了中创孵化器旗下好帮手中创孵化器入驻企业——江南体育最新APP链接下载副总经理芦玉军先生接受专访。在采访中,芦玉军向我们讲述了江南多年来在严峻的市场环境下仍稳居行业前茅的背后秘诀。

江南体育最新APP链接下载(以下简称“江南”)是一家专注于汽车娱乐系统、汽车导航系统、汽车360全景辅助系统的高科技企业。公司集研发、生产和销售及江南APP官网在线登入于一体,致力于为国内外各大汽车厂提供汽车体育系统解决方案,为车主提供个性化体验。


“想你所想,做你所愿”


初见江南副总经理芦玉军,给人的一种浩气凛然的感觉,而在接下来的整个专访中,他其实很平易近人,谈起公司的发展历程更是充满自信与洒脱。

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芦玉军|副总经理


采访中,芦玉军说:“江南品牌作为行业知名大品牌,从1998年成立至今已经足足24年。多年来,江南率先推出了‘专车专用’,掀起行业风暴;推出“百变套装”,解决了行业库存和流通问题……”


那在新消费时代下,作为行业知名品牌的江南是如何保持优势的呢?

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针对这个问题,芦玉军表示:“汽车生活作为车主的第二空间,如何满足日益增长的消费升级需求是江南一直不变的课题。”


面对开车长途烦闷、倒车有盲区、停车怕碰瓷、遇到与别的车刮擦如何取证等等问题,江南深挖车主痛点,秉承着“想你所想,做你所愿”的经营理念,围绕车主关注的娱乐性、安全性、360可视性、舒适性及智能化等需求痛点,紧跟车机类、360全景类、行车记录仪等主流类型,通过研发人员的匠心打造,提供解决方案,并做好品质及质量保障,提升车主体验。

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今年,新能源汽车持续火爆,尤其是小型电动车销量大增,像五菱宏光MINI神车频繁出圈。


对此,江南早已瞄准风口,抢先试水,布局诸如特斯拉仪表、五菱宏光国民车机产品,且申请专利,做好质量保障。“针对新能源的汽车驾驶感,特斯拉MODEL 3原车无仪表盘,不符合当下中国的消费习惯,也直接影响驾驶安全,为了体验感及安全感的增强,我们研发了特斯拉仪表。针对台五菱宏光MINI,解决倒车问题及手机互联问题包括显示屏的位置问题都很重要,要刚刚好,要有档次的提升,让车主体验感真正得到提升。”

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营销在“营”,更在“销”


去年的黑天鹅事件,给全行业带来猝不及防的危机。屏的垄断化及分配不均造成汽车体育各类原材料涨价、缺货等,尤其考验企业的快速综合应变能力。

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芦玉军说道,在这场疫情中,江南化危为机,其中的制胜武器就是良好的现金流。这也得益于园区在行业的良好口碑、江南品牌的影响力、供应链资源的保障,从而保证了江南货源充足,有效抵御风险。


此外,江南长期与渠道客户保持“一荣俱荣、一损俱损”的战略合作关系,通过及时的传递上下游信息,让客户也能了解行业信息,及时的备货,从而有效规避缺货风险。当行业都面临着拿不到货、天价拿货问题时,江南的代理商却能持续稳定拿到货,并让利到终端,从而有效提升终端经营品牌信心和赚到合理利润。


“市场是瞬息万变的,这也让江南在经营发展过程中很清晰的认识到,只有保证终端的可持续发展,才能带着行业发展。”芦玉军说。对此,江南通过持续不断的建设新会员店,让车主能更多的认识江南的同时,更好地助力代理商销售,形成良性循环。1-6.jpg


24年品牌沉淀,园区加持赋能


江南是好帮手中创孵化器内第一波创业标杆性孵化企业。“2017年,江南品牌面临转型。得益于园区良好的资源沉淀,转型后的公司在短短3年时间里,经营持续盈利并发展到如今的体量1.5亿。”芦玉军说。


“好帮手中创孵化器给我们提供了良好的创业平台。依托好帮手汽车体育产业龙头企业24年的技术、品牌、渠道、供应链、制造、实验检测等优质资源,以及园区良好的产业布局,江南既能发挥汽车智能体育产业集群的优势,又能有效避免企业运营资源的浪费,最终让公司更好地专注内部经营优势的打造。”芦玉军说。

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 左:江南副总经理芦玉军  

 右:好帮手中创孵化器副总经理赵保堂


随着自动驾驶、信息娱乐、电动化、智能化等不断渗透,汽车体育行业细分赛道有望迎来成长拐点。对此,芦玉军表示,新的趋势逐渐明朗,江南将会稳扎稳打深耕汽车体育行业,未来会围绕车主个性化需求进行布局,围绕汽车生活空间的舒适性体验感提升做精做透,致力打造智能驾驶座舱新生态。


24年风雨兼程、创新创变,江南从吃螃蟹的人、到专车专用开创者,带领行业走向辉煌,一路见证了中国汽车后市场的成长和变化。而江南成功的背后秘诀是:厚植深耕产品与渠道,实现品牌可持续发展。

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“天行键,君子以自强不息”。

创业之路,艰辛伴着汗水,只有不断去突破创新,用行动去奋斗,方能实现梦想。

                                                                                                                             ——芦玉军



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